“Os sonhos do cliente são a nossa prioridade”

Movido pela sua paixão no setor imobiliário, António Vaz fundou a sua própria empresa, que se define pelos valores inerentes do comprometimento e honestidade. Na AJLVAZ SERVIÇOS os sonhos do cliente são a prioridade e a procura incessante de qualificação é a chave para o sucesso. 

António Vaz, Fundador

Comecemos por conhecer um pouco mais sobre si. Sempre esteve ligado ao ramo imobiliário? O que o apaixona nesta área?

Comecei a trabalhar na Central Termoelétrica de Sines, em 1998, com apenas 17 anos. Quando o meu primeiro filho nasceu, em 2010, decidi arriscar e fui para a universidade. Foi aí que, para ajudar a pagar as propinas, as deslocações, as explicações e os materiais de estudo, entrei no ramo do imobiliário a título de part-time. Comecei em tempo parcial para pagar as despesas, mas gostei tanto disto que optei por continuar após terminar o curso. Demiti-me da Central Termoelétrica de Sines em 2017, e abracei este ramo a título full-time. Em 2020, fundei a minha própria empresa, a AJLVAZ SERVIÇOS. Ao longo dos anos, tenho-me dedicado em exclusivo à empresa, investindo em formação na área do crédito imobiliário, avaliação de imóveis e consultoria financeira.

Sou apaixonado pela minha profissão, acredito que, quando se trabalha com algo que realmente gostamos, nunca mais se trabalha na vida. Uma das partes mais gratificantes do meu trabalho é poder ajudar as pessoas a realizar o sonho de ter a sua própria casa ou segunda habitação. Todos os dias, tenho a oportunidade de conhecer pessoas novas com histórias de vida distintas, fazer negócios e partilhar conhecimentos. Realizamos o sonho de 80% dos clientes, isso é extremamente prazeroso.

A AJLVAZ SERVIÇOS foi fundada no início de 2021. Porque decidiu criar o seu próprio negócio? Explique em que consiste esta agência e quais os principais serviços que disponibiliza aos clientes.

Decidi criar o meu próprio negócio no setor imobiliário, porque neste ramo trabalhamos de pessoas para pessoas, quero estar próximo do cliente e ser o suporte necessário durante todo o processo. O cliente é a prioridade e ele tem de se identificar connosco como indivíduos, não com a imobiliária em si. A meu ver, o agente é mais importante do que a agência e, por isso, a chave para um bom negócio está na simplicidade dos processos e na qualidade do profissional envolvido. É um facto, sempre ambicionei ter o meu próprio negócio e acabei por juntar as duas partes: o meu sonho com o acompanhamento completo do cliente.

Atualmente, os nossos principais serviços são a mediação imobiliária, a intermediação de crédito e consultoria financeira. Trabalhamos tanto para empresas quanto para pessoas, procurando garantir a rentabilidade nos negócios e atribuir propriedades e património de acordo com as suas necessidades e vontades. Prestamos assistência ao cliente em todas as etapas do processo: na aquisição ou na avaliação, na intermediação de crédito, nos impostos, entre outros. Estamos presentes no espaço físico e virtual desde a avaliação do imóvel até o ato da escritura e queremos dar a cara pelo serviço prestado, sendo a pessoa ao lado do cliente em todas as fases. Este trabalho de acompanhamento contínuo, de esclarecimento de dúvidas, durante todo o processo, é sempre realizado de forma eficaz, clara e competente. Através das nossas estratégias de marketing e rede de contactos privilegiados maximizamos e potenciamos o sucesso dos nossos serviços, produtos e propriedades.

Na sua ótica, fatores como os mais de dez anos de experiência dos seus colaboradores neste sector, bem como a oferta de um serviço personalizado e de excelência fazem da AJLVAZ SERVIÇOS, uma referência no mercado imobiliário?

Somos uma referência na nossa zona, muito graças aos anos de experiência no ramo e ao nosso trabalho ativo nas redes sociais. Até o início deste ano, trabalhei sozinho nas três áreas, fazia parcerias com outras imobiliárias. Mas, agora, tenho a ajuda de uma equipa coesa e empenhada. Destacamo-nos pelo nosso profissionalismo, humildade e constante atualização em relação ao mercado atual e desenvolvimento das áreas. Mantemos bons relacionamentos internos e externos, pois seguimos uma série de valores importantes na gestão e administração dos nossos negócios, tais como ética, respeito, honestidade e ambição. Queremos ser uma empresa líder no mercado imobiliário, conhecida pela nossa excelência, rigor e comprometimento em fornecer serviços profissionais de alta qualidade aos nossos clientes.

“O seu sonho é a nossa ambição” é o vosso lema. Assim sendo, ir ao encontro das expectativas dos clientes é o vosso principal objetivo? Considera que estes estão cada vez mais exigentes?

Sim, procuramos focar-nos naquilo que o nosso cliente pretende. A nossa meta é chegarmos à realização do sonho da vida de cada pessoa, ajudando os clientes a alcançarem negócios únicos e satisfatórios num ambiente competitivo e complexo. Estão mais exigentes, mas isso até é bom. A exigência do cliente é positiva, mesmo que seja um pouco fora da nossa área de proficiência, cabe a nós ajudá-los a encontrar a melhor solução para o seu orçamento e bem-estar.

Sendo esta uma agência localizada em Sines, podemos afirmar que tem havido um aumento na procura por esta região? Se sim, porquê?

Sines é a cidade do meu coração. Com todos os desenvolvimentos e investimentos na zona, a procura tem sido muita e a oferta tem sido muito pouca. Isto tem gerado a inflação dos preços e uma carência muito grande de habitações. A região também necessita de mais construção. Neste momento, os investidores ainda estão a avaliar o mercado, ou seja, a aguardar para ver o que pode acontecer antes de entrar em ação. Acredito que o primeiro a chegar pode ter o melhor produto. Reforço que a cidade tem estrutura e potencial de crescimento, existem bons investimentos, com planos de rentabilidade apetecíveis. Sines é um diamante em bruto por lapidar.

Qual o balanço que faz do primeiro ano deste projeto? E em termos futuros, o que podemos esperar da AJLVAZ SERVIÇOS?

O balanço é muito positivo. O primeiro ano foi um pouco difícil. Já o ano da pandemia foi o meu melhor ano, não só em termos financeiros, mas também em termos de investimentos na qualidade de serviços. 2022 foi um ano de excelência e muito bom a nível monetário. Posto isto, 2024 será o melhor ano da empresa AJLVAZ SERVIÇOS, pois já temos grandes investimentos em construção planeados e alguns negócios para escriturar de norte a sul do país. Ainda neste ano, vamos abrir mais um escritório na zona do Algarve. A minha visão é fazer crescer a AJLVAZ e torná-la, cada vez mais, uma referência no mercado.  É para isso que trabalho todos os dias.