Uma abordagem visionária no mundo imobiliário

Helena Pereira, uma mulher determinada e experiente, desafia as expectativas no competitivo mercado imobiliário. Com uma combinação única de habilidades e ética profissional, Helena conquistou reconhecimento e sucesso duradouro na Remax. Agora, compartilha conselhos valiosos para mulheres que desejem seguir os seus passos.

Helena Pereira, Consultora

A Helena é uma profissional dedicada e com experiência necessária para realizar os sonhos do cliente. O ramo imobiliário sempre foi uma certeza na sua vida? Fale-nos da sua trajetória profissional até hoje e quais motivos levaram a que se dedicasse ao sector?

O ramo imobiliário nunca foi de todo uma certeza. Mas uma visão abrangente permite que qualquer pessoa com formação, conhecimento e atitude certa possa vencer em qualquer área de trabalho.

Iniciei a minha vida profissional em 1990 numa fábrica têxtil no Vale do Ave do tipo vertical na área da produção/vestuário, através de um estágio proporcionado e orientado pela Universidade do Minho. Na verdade, foi um ambiente enriquecedor, onde pude conhecer pessoas de idades diferentes, saberes e mentalidades também diferentes.

Só existe sucesso quando existe equilíbrio entre trabalho e família e eu sempre valorizei a família, por isso abandonei o têxtil, concorri ao ensino público e a empresas de formação profissional, tendo lecionado diversas áreas tais como: matemática, tecnologia da confeção e do corte, organização da produção e controle de custos. O facto de ser licenciada em Engenharia e não com habilitação própria impulsionou-me para um mestrado de dois anos em ensino de matemática na UM. Mas, em 2012, quando conclui esse mestrado, concorri como profissionalizada e, no final de 2013, estava ainda por colocar, ressalvando que com filhos não me sujeitei a concorrer para os Açores, Madeira, ou Algarve. Assim, comecei a concorrer para empresas em Braga e experienciar coisas diferentes, o que aconteceu naturalmente com a Remax. Iniciei formalmente na Remax, em janeiro de 2014, este é até agora o meu emprego com mais longevidade e, isso, deve-se ao facto de esta profissão permitir conciliar na perfeição trabalho com a família. Não ter horário fixo, não depender de ninguém e fazer coisas diferentes que se gostem permite a qualquer pessoa ter a sua autonomia profissional, financeira e em sintonia com o lado pessoal e familiar. Claro que, cada vez mais, a área comercial no imobiliário deixa de ser uma área de vender apenas casas para ser uma área de consultadoria em que ter conhecimento a todos os níveis faz a diferença nos resultados.

Como é que a Helena desenvolve a sua visão de longo prazo no sector? Que estratégias utiliza para se manter focada nos objetivos?

A minha resiliência deve-se à minha maneira de ser e ao meu percurso de vida. Sou psicologicamente forte, focada nos objetivos e penso por mim própria. A idade e a experiência de vida aumentaram-me as convicções e a firmeza nas minhas ações. Sou uma mulher de reflexão e de ação. O trabalho e a busca do conhecimento contínuos, a atitude certa e a ética profissional com os clientes e colegas constituem o caldo perfeito para se ter sucesso e resultados sustentados. A verdade, o trabalho e a ação, a persistência e a ética vencem qualquer concorrência acirrada desonesta e pontual. Ora, esta sou eu! Helena Pereira.

Considerando a valorização das competências femininas na prestação de serviços imobiliários, quais as principais vantagens que as mulheres trazem para o mercado imobiliário atual?

Sem querer ser “feminista por excesso”, penso que se trata ainda de uma área onde se dá preferência aos homens e nós mulheres, para chegarmos ao mesmo nível de resultados, temos de correr e trabalhar mais. No entanto, as mulheres com o seu pragmatismo e capacidade de realizar em simultâneo várias tarefas vieram demonstrar as suas potencialidades e obter o seu próprio espaço de trabalho, embora o seu reconhecimento seja ainda um caminho a percorrer!

Sendo um exemplo de resiliência e determinação, quais conselhos daria para mulheres que desejam ingressar no mercado imobiliário e serem bem-sucedidas?

O conselho que eu dou a qualquer mulher que inicie esta atividade é que não se deixe formatar, trabalhe e faça as coisas certas, explorando as capacidades intrínsecas que cada uma tem dentro de si. Porque somos todas diferentes, gostamos e pensamos de forma diferente, podemos tornar a consultadoria imobiliária mais rica, tornando-nos “boas consultoras” e não apenas “boas vendedoras”. O ser consultor permite, além das vendas, acrescentar valor num serviço ao cliente com valorização crescente.