Green Solar: Pioneiros nas energias renováveis

Fernando Ferreira, Fundador da Green Solar, tem levado a empresa a um crescimento notável no setor das energias renováveis através da inovação, excelência e uma visão estratégica focada na sustentabilidade. Em conversa, revela os pormenores do seu percurso e a evolução do mercado em que atua, além dos desafios que enfrenta para equilibrar as necessidades dos clientes, a inovação tecnológica e a sustentabilidade financeira.

 

 

 

Fernando Ferreira iniciou a sua carreira num caminho inesperado: a modelagem de cerâmica. “Foi na cerâmica que desenvolvi habilidades manuais que mais tarde se revelaram úteis na área da climatização”, explica. Após uma incursão de sucesso na gestão de uma loja de animais exóticos, que o tornou uma referência regional durante seis anos, Ferreira decidiu aventurar-se no setor da energia sustentável.

A sua entrada neste mercado começou com uma parceria que não vingou, levando-o a trilhar o seu próprio caminho. “Foi uma experiência que me levou a seguir o meu próprio caminho”, recorda. Assim, nasceu a Green Solar, uma empresa dedicada a soluções sustentáveis que rapidamente se estabeleceu no mercado.

A Green Solar expandiu-se estrategicamente para áreas como sistemas de ar-condicionado, bombas de calor e, mais recentemente, sistemas fotovoltaicos. Apesar dos desafios enfrentados, a empresa conseguiu diversificar e equilibrar o seu portefólio. “Os sistemas fotovoltaicos representam cerca de 30% do volume de negócios da empresa, um reflexo do aumento dos apoios governamentais e de uma maior consciencialização sobre a importância da sustentabilidade”, sublinha. Contudo, o ar-condicionado mantém-se como a principal fonte de receitas, contribuindo com 50% da faturação total, complementado pelos 20% das bombas de calor, utilizadas para aquecimento central e águas sanitárias.

 

 

 

 

Desafios do setor

Num mercado em constante evolução, a Green Solar enfrenta desafios significativos. Um dos maiores obstáculos é a compreensão das reais necessidades dos clientes, especialmente no que toca a sistemas fotovoltaicos. “Analisamos os hábitos diários, padrões de consumo de energia e a viabilidade económica de cada solução proposta”, revela Fernando, sublinhando a importância de um diálogo personalizado para garantir a eficácia a longo prazo.

Outro desafio são as condições meteorológicas, sobretudo no inverno. “Ajustamos os cronogramas de forma flexível e mantemos os clientes sempre informados sobre eventuais atrasos”, evidenciando a postura proativa da empresa face aos contratempos.

Além disso, a Green Solar executa projetos fora de Caldas da Rainha, demonstrando a sua capacidade de expandir horizontes. Contudo, esta expansão traz desafios logísticos e financeiros, especialmente em obras de menor escala. “Cada projeto é cuidadosamente avaliado para garantir que seja viável tanto para a empresa quanto para o cliente”, admite.

Personalização da oferta

A descentralização da representação de marcas tem vindo a moldar o mercado de serviços, transformando a forma como empresas interagem com os seus clientes. “Atualmente não represento nenhuma marca específica. Qualquer empresa pode aceder a qualquer marca diretamente, ou através de um distribuidor. O meu foco é colocar o cliente no centro do processo, adaptando-me às suas preferências e necessidades”, comenta Fernando.

A flexibilidade do empresário em trabalhar com marcas específicas baseia-se na confiança e experiência acumulada, mas o destaque está na capacidade de personalizar a oferta. “Se o cliente tem uma marca em mente, seja pela estética ou pelas funcionalidades técnicas, ajusto-me a isso. É uma abordagem prática que poupa tempo a ambas as partes e torna o processo mais eficaz”, explica.

 

 

 

 

Evolução tecnológica

No setor do ar-condicionado, a evolução tecnológica tem sido uma das forças para maior eficiência e adaptação às necessidades individuais. “Os aparelhos são mais económicos e tecnicamente avançados, mas muitas queixas sobre desconforto devem-se ao mau uso. É comum as pessoas ligarem o equipamento apenas quando o espaço já está demasiado quente ou frio, criando choques térmicos. A chave está em manter o ar-condicionado a operar de forma contínua, com temperaturas próximas dos 20 ou 21 graus”, explica. Para além do conforto térmico, os equipamentos mais recentes oferecem funcionalidades que atendem a necessidades específicas, como sistemas para quem sofre de alergias. “Há modelos que desinfetam o ar e estabilizam a qualidade do ambiente, mas é fundamental realizar uma manutenção adequada. Explico sempre aos clientes como limpar os filtros, algo que podem fazer trimestralmente, e recomendo uma limpeza mais profunda uma vez por ano. São medidas simples que prolongam a vida útil dos aparelhos e garantem o seu desempenho”, completa.

O papel da inteligência artificial

Embora ainda numa fase inicial, o gestor vê a inteligência artificial como uma oportunidade para transformar o setor. “Acredito que, nos próximos dois anos, veremos um grande avanço. Imagine programar os equipamentos em casa ou otimizar o funcionamento dos painéis solares de forma automática. É algo que ainda está a ser explorado, mas o potencial é imenso”, afirma.

No mercado dos sistemas fotovoltaicos, destaca o impacto positivo dos subsídios governamentais. “Desde 2009, os apoios têm impulsionado o setor. Os clientes procuram incentivos que tornem o investimento mais atrativo. Quando conseguem cobrir até 60% dos custos com subsídios, o retorno torna-se muito mais apelativo. Este ciclo de apoio é fundamental para dinamizar o setor e atrair novos clientes”, conclui.

 

 

 

 

O futuro da Green Solar

A visão de Ferreira para os próximos anos é pautada por realismo e compromisso com a qualidade. “É difícil prever o futuro com precisão, mas estamos num caminho equilibrado. Recebemos o prémio de Certificação Top 5% Scoring pelo segundo ano consecutivo, o que nos motiva a continuar. Vamos fazendo o que está ao nosso alcance para crescer e melhorar”.

Com uma abordagem centrada no cliente, compromisso com a transparência e foco na inovação, Fernando Ferreira e a Green Solar são um exemplo de como é possível equilibrar tecnologia, personalização e ética no mercado de serviços.