Da terapia da fala ao sucesso no mercado imobiliário

Lieve Sebreghts transformou a sua carreira ao transitar da terapia da fala para o setor imobiliário. Com uma abordagem proativa e uma mentalidade de aprendizagem contínua, a agente imobiliária da Century 21 Realty Art Inove é um exemplo de como a adaptação e a inovação podem levar ao sucesso no setor imobiliário.

Lieve Sebreghts, Agente Imobiliária

Lieve Sebreghts, de origem belga, encontrou em Portugal o local ideal para recomeçar a sua carreira, mudando da terapia da fala para o setor imobiliário. “A terapia da fala também é uma empresa que precisa de clientes e de crescer. No início não tens nada, então é preciso fazer publicidade e marketing. E isto é a mesma coisa”. A transição foi facilitada pelas suas competências em comunicação e gestão de relações com clientes, essenciais para o sucesso na nova área.

A mudança para Portugal foi motivada pelo clima, trabalho remoto e desejo de uma nova vida. Inicialmente, dedicou-se ao arrendamento de pequenas casas de férias, o que lhe deu uma base sólida no mercado local. No entanto, enfrentou o desafio de se adaptar à cultura e aos horários portugueses. “O maior desafio são os portugueses, na Bélgica as pessoas são bastante rigorosas com o horário – uma hora é uma hora. Já os portugueses tendem a estar sempre atrasados”, confessa.

Lieve destaca a cultura de apoio e colaboração dentro da Century 21 como um fator decisivo para a sua escolha, descrevendo-a como uma verdadeira família, onde “todas as pessoas se ajudam umas às outras”. Isso contrasta com a sua experiência anterior, marcada por maior competitividade. Além disso, o reconhecimento e a confiança dos belgas na marca, também influenciaram a sua escolha.

A consultora observa que a região Oeste atrai muitos investidores estrangeiros, especialmente belgas e americanos. A fluência em várias línguas é uma vantagem competitiva que lhe permite atrair um público diversificado: “Trabalho com quase 90% de clientes estrangeiros”. Além disso, utiliza redes sociais e participa em feiras internacionais para promover os imóveis, adaptando a sua estratégia ao perfil de cada cliente. Um dos maiores desafios na venda para estrangeiros é a diferença na qualidade de construção entre Portugal e Bélgica. “Na Bélgica o nível de construção é elevado, com melhor isolamento e sistemas de aquecimento mais eficazes. Em Portugal, especialmente nas casas mais antigas, isso é muitas vezes impossível”, mencionando a humidade como uma limitação significativa. Acima de tudo, valoriza a transparência com os clientes: “A minha intenção é ser honesta e mostrar a realidade”.

O trabalho diário envolve a procura por nichos de mercado e a aplicação de uma mentalidade proativa. A aprendizagem contínua e a resiliência são fundamentais para lidar com os desafios e a desmotivação. “É exatamente nos momentos mais difíceis que aprendemos”, reconhece. Investir na formação profissional é outra prioridade. Nos últimos anos, concluiu cursos de avaliação imobiliária e especializou-se no mercado de luxo, além de estar a preparar-se para formar uma equipa que a ajude a crescer na carreira. “É realmente um percurso muito curto, tenho quatros anos nesta atividade, mas quero evoluir”.

Lieve recorre à inteligência artificial para facilitar o seu trabalho, desde a criação de descrições de imóveis até à produção de conteúdos para redes sociais. “A inteligência artificial é crucial em muitas atividades e vai ser um acelerador”, mostrando-se aberta às novas tecnologias. Quanto ao futuro do mercado imobiliário, prevê uma estabilização dos preços, sem grandes aumentos, mas com uma atenção especial às leis que podem influenciar o mercado, relacionadas ao alojamento local. “É difícil fazer futurologia nesta atividade”, conclui.

A trajetória de Lieve Sebreghts é um exemplo inspirador de como a combinação de habilidades interpessoais, adaptabilidade e inovação pode transformar uma carreira e alcançar o sucesso num setor tão competitivo como o imobiliário.