“Clientes bem informados tomam decisões mais assertivas”

Ângela Lima, Consultora Imobiliária na Douro Lovers, revela os pilares fundamentais que transformam a procura por uma casa numa experiência enriquecedora. Nesta entrevista, desvendamos como a consultoria financeira, a gestão integrada de vendas e as habilidades em comunicação e marketing se entrelaçam para criar um cenário propício à descoberta do lar perfeito para cada cliente. De avaliações financeiras a estratégias de marketing, Ângela destaca a importância de abordar tanto as necessidades práticas quanto emocionais na aquisição de uma propriedade. Ao longo de uma carreira sólida de 10 anos, a consultora traça um caminho meritório, destacando a visão, foco e determinação como elementos-chave para empresárias, consultoras e agentes imobiliárias alcançarem novos patamares.

Ângela Lima, Líder de Equipa

A empresa AL destaca-se pelos seus serviços diferenciados, como consultoria financeira, gestão integrada da venda de imóveis, e competências em comunicação e marketing. Como estes elementos são cruciais para encontrar a casa perfeita para cada cliente?

Os serviços diferenciados oferecidos pela empresa AL desempenham papéis cruciais na busca pela casa perfeita para cada cliente. Vamos explorar como cada um desses elementos pode contribuir para essa missão:

Consultoria Financeira:

Avaliação de Capacidade Financeira: Uma consultoria financeira pode ajudar os clientes a entenderem quanto podem pagar por uma casa, considerando fatores como renda, despesas, e capacidade de pagamento a longo prazo. Isso ajuda a estabelecer um orçamento realista para a compra de uma casa.

Otimização de Investimento: A orientação financeira pode ajudar os clientes a tomar decisões informadas sobre o investimento em imóveis. Isso inclui avaliar as opções de financiamento, entender taxas de juros e determinar estratégias de investimento que se alinhem aos objetivos financeiros do cliente.

Gestão Integrada da Venda de Imóveis:

Ampla Oferta de Opções: A empresa pode oferecer uma ampla gama de opções de imóveis, atendendo às diversas necessidades e preferências dos clientes. Isso pode incluir propriedades residenciais, comerciais e de investimento.

Facilidade no Processo de Compra e Venda: Uma gestão integrada facilita o processo de compra e venda, reduzindo a carga administrativa sobre os clientes. Isso pode incluir lidar com burocracia, coordenar inspeções e garantir que todo o processo ocorra de maneira eficiente.

Competências em Comunicação e Marketing:

Destaque no Mercado: Estratégias eficazes de comunicação e Marketing podem posicionar a empresa AL como uma referência no mercado imobiliário. Isso pode atrair mais clientes e, ao mesmo tempo, proporcionar visibilidade para as propriedades disponíveis.

Correspondência Personalizada: Uma comunicação eficaz permite que a empresa compreenda as necessidades específicas de cada cliente. Isso facilita a comunicação personalizada entre os clientes e as propriedades disponíveis, aumentando as hipoteses de encontrar a casa perfeita.

Transparência e Confiança: A comunicação transparente estabelece confiança com os clientes. Isso é essencial ao lidar com transações significativas, como a compra de uma casa. Clientes bem informados tomam decisões mais assertivas.

Em resumo, a combinação desses elementos – consultoria financeira, gestão integrada da venda de imóveis e competências em comunicação e Marketing – cria um ambiente propício para encontrar a casa perfeita para cada cliente, abordando tanto as necessidades práticas quanto emocionais envolvidas na compra de uma propriedade.

Sendo uma profissional com uma carreira sólida de 10 anos, como vê o papel da liderança feminina no setor imobiliário? Qual a sua visão sobre como as empresárias, consultoras, mediadoras e agentes imobiliárias podem alcançar o sucesso, destacando os elementos de visão, foco e determinação?

A presença e influência de mulheres no setor imobiliário têm crescido ao longo dos anos. A liderança feminina traz perspetivas únicas, habilidades e abordagens inovadoras para o campo. As mulheres têm mostrado serem especialmente eficazes em construir relacionamentos, compreender as necessidades dos clientes e trazer uma abordagem colaborativa para transações imobiliárias.

Como Alcançar o Sucesso:

Visão:

Tenha uma visão clara do que deseja alcançar na sua carreira no setor imobiliário. Defina metas específicas e estratégias para alcançá-las.

Inovação: Esteja aberta a novas ideias e tendências no mercado imobiliário. A inovação pode diferenciar uma profissional no mercado e criar oportunidades de crescimento.

Foco:

Especialização: Considere a possibilidade de se especializar numa área específica do mercado imobiliário, como residencial, comercial, investimento ou gestão de propriedades. O foco pode ajudar a aprimorar as suas habilidades e destacá-la num nicho específico.

Desenvolvimento Profissional: Mantenha-se atualizada com as mudanças no setor. O desenvolvimento contínuo de habilidades e conhecimentos é fundamental para permanecer competitiva.

Determinação:

Resiliência: O setor imobiliário pode apresentar desafios. A resiliência é crucial para superar obstáculos, aprender com as experiências e continuar a progredir.

Networking: Construa uma sólida rede de contactos no setor. Relacionamentos podem abrir portas, proporcionar mentoria e oferecer suporte em momentos desafiadores.

Equilíbrio Trabalho-Vida: Encontre um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal. Isso é essencial para sustentar a determinação a longo prazo e manter o bem-estar.

Desafios e Oportunidades: Embora haja progresso na igualdade de género no setor imobiliário, ainda podem existir desafios. O enfrentamento desses desafios, juntamente com a procura ativa de oportunidades, é fundamental. Participar em grupos de mulheres no setor, procurar mentoria e ser uma voz ativa na promoção da diversidade e inclusão são maneiras de superar esses desafios.

À luz dos últimos acontecimentos no setor imobiliário, como avalia o desempenho da empresa ao longo do ano de 2023? E quais são as suas expectativas e objetivos para o novo ano de 2024?

O ano de 2023 foi um ano de mudança uma vez que orientei a minha abordagem para o mercado americano que é, neste momento,o meu principal mercado de clientes compradores. 2024 será um ano cheio de desafios, face ao esperado no ramo mercado imobiliário, e creio que será um bom ano para quem quiser explorar outras áreas dentro do imobiliário e outras vertentes.

No espírito das festividades, que mensagem especial de Natal e Ano Novo gostaria de transmitir aos seus clientes, colaboradores e leitores em geral?

No espírito das festividades, gostaria de transmitir uma mensagem de gratidão, esperança e celebração:

“Queridos clientes, colaboradores e leitores,

Nesta época festiva, queremos expressar a nossa mais profunda gratidão pela confiança que depositaram em nós ao longo do ano. Cada interação e parceria foram um presente valioso, e estamos verdadeiramente agradecidos por fazerem parte da nossa jornada. Que este Natal seja repleto de alegria, amor e momentos especiais ao lado daqueles que mais estimam. Que o Ano Novo traga consigo novas oportunidades, crescimento e realizações extraordinárias. Agradecemos pela dedicação e esforço de cada colaborador, pela confiança renovada de nossos clientes e pela inspiração constante dos nossos leitores. Juntos, construímos não apenas negócios, mas também laços valiosos que enriquecem as nossas vidas. Que a luz do Natal brilhe nos nossos corações, iluminando o caminho para um Ano Novo repleto de sucesso, saúde e prosperidade. Estamos animados para enfrentar os desafios e conquistas que o futuro nos reserva, e esperamos continuar esta jornada extraordinária ao lado de cada um de vocês.

Feliz Natal e um Próspero Ano Novo!”