O percurso profissional de Jacinta Cardoso demonstra que o sucesso nem sempre resulta de um caminho linear. Pelo contrário, a sua história é marcada por decisões difíceis, capacidade de adaptação e uma forte orientação para as pessoas. Atualmente, reconhecida como uma profissional de referência no setor imobiliário, especialmente na Margem Sul, Jacinta construiu a sua carreira assente em valores como a confiança, a proximidade e a dedicação aos clientes.

Das ciências jurídicas ao mundo profissional

Natural de Alcochete, Jacinta Cardoso iniciou o seu percurso académico na área do Direito, frequentando a Universidade Moderna. Apesar de não ter concluído a licenciatura, essa experiência permitiu-lhe adquirir conhecimentos importantes para a sua formação pessoal e profissional. Como a própria reconhece, “acabei por perceber que aquela não era a área, não era um curso onde eu me revia muito”.

Após a experiência académica, ingressou na DECO Proteste, organização onde permaneceu durante duas décadas. Durante esse período, desenvolveu competências em diversas áreas, incluindo a contabilidade, embora admita que o contacto com números nunca tenha sido a sua principal vocação, “sempre fui mais de pessoas, nunca fui muito de números”.

Ao longo desses vinte anos, construiu uma carreira sólida e estável. No entanto, a sua vida pessoal exigia uma atenção crescente. Casada e mãe de quatro filhos, começou a sentir dificuldades em conciliar as responsabilidades familiares com as exigências profissionais. As deslocações diárias, os longos períodos fora de casa e a impossibilidade de acompanhar os filhos da forma que desejava levaram-na a refletir profundamente sobre o seu futuro.

A coragem de mudar

Foi então que, aos 40 anos, tomou uma das decisões mais importantes da sua vida: abandonar uma carreira estável para procurar um novo rumo profissional. A própria reconhece que esta escolha implicou riscos significativos, sobretudo devido às responsabilidades familiares que tinha na altura. Como afirma, “aos 40 anos, vir embora numa empresa estável, onde tinha um bom salário, com quatro crianças pequenas, eu acho que foi um ato de coragem” Esta mudança representa um exemplo de reinvenção profissional numa fase da vida em que muitas pessoas optam pela estabilidade. No caso de Jacinta Cardoso, a decisão foi motivada não apenas pela necessidade de estar mais próxima da família, mas também pela procura de uma atividade que lhe proporcionasse maior realização pessoal.

Depois de um período de reflexão, decidiu ingressar no setor imobiliário, uma área que sempre despertara o seu interesse: “Iniciei o meu percurso em pequenas imobiliárias, onde adquiri experiência prática e aprofundei o conhecimento do mercado”. Com o passar dos anos, consolidou a sua posição no setor, até receber o convite para integrar a REMAX, uma das maiores redes imobiliárias do mundo.

A entrada no setor imobiliário

A entrada na REMAX representou uma etapa decisiva na sua carreira. Integrada no Grupo Lounge, encontrou um ambiente profissional que lhe permitiu crescer e desenvolver o seu potencial. Segundo Jacinta Cardoso, encontrou na empresa as condições necessárias para exercer a atividade com qualidade e manter uma relação próxima com os clientes. Embora reconheça a resiliência do setor perante diferentes ciclos económicos, Jacinta Cardoso manifesta preocupação relativamente às dificuldades de acesso à habitação, sobretudo por parte dos jovens. Na sua opinião, “existe atualmente uma verdadeira crise de acessibilidade, caracterizada pela subida contínua dos preços das habitações e dos valores de arrendamento”. A consultora imobiliária considera que, apesar das medidas implementadas pelo Estado, muitos jovens continuam a enfrentar obstáculos significativos na aquisição da primeira habitação. Como refere, “os jovens estão com muitas dificuldades e há uma crise de acessibilidade no mercado imobiliário”. Esta realidade é particularmente visível nas áreas metropolitanas de Lisboa e Porto, onde a procura continua elevada e os preços permanecem em níveis historicamente altos.

De acordo com a profissional, o mercado imobiliário de luxo continua a apresentar uma procura significativa, especialmente por parte de investidores e compradores estrangeiros: “Brasileiros, franceses, angolanos e norte-americanos estão entre as nacionalidades mais presentes neste mercado”, acrescenta. Segundo a Jacinta Cardoso, Portugal continua a ser um destino altamente atrativo devido à segurança, ao clima, à qualidade de vida e à hospitalidade da população. Muitos destes compradores procuram não apenas um investimento, mas também um local para residir ou passar longos períodos. Neste contexto, Alcochete e outras zonas da Margem Sul têm vindo a ganhar destaque, oferecendo imóveis de elevada qualidade a preços mais competitivos quando comparados com algumas áreas centrais de Lisboa.

As relações humanas como prioridade

Um dos aspetos mais interessantes da visão de Jacinta Cardoso prende-se com a importância das relações humanas na atividade imobiliária. Para a profissional, “vender uma casa não significa apenas concluir uma transação financeira”. Trata-se de acompanhar frequentemente pessoas em momentos emocionalmente marcantes das suas vidas. Muitas vezes, as vendas estão associadas a mudanças familiares, divórcios, heranças ou perdas de entes queridos. Por esse motivo, considera fundamental criar empatia e compreender a realidade de cada cliente. Como afirma, “o meu principal foco são os desejos e as necessidades do cliente”. A confiança surge, assim, como o principal elemento diferenciador da sua atividade. Grande parte do seu trabalho resulta atualmente de recomendações e referências de antigos clientes, um indicador claro da qualidade das relações que tem conseguido construir ao longo dos anos. O facto de muitos clientes voltarem a procurá-la ou recomendarem os seus serviços a familiares e amigos demonstra a importância da reputação num setor fortemente baseado na credibilidade.

As chaves para o sucesso

Jacinta Cardoso destaca que os fatores necessários para alcançar o sucesso na profissão são: a disciplina, a persistência e a capacidade de organização. Considera que existe frequentemente uma perceção errada sobre a atividade imobiliária, levando algumas pessoas a acreditar que os resultados surgem rapidamente. No entanto, a realidade é bastante diferente.

Na sua perspetiva, “os profissionais do setor precisam de desenvolver competências de comunicação, conhecer profundamente o mercado e construir uma rede sólida de contactos”. Além disso, devem ser resilientes perante as dificuldades e capazes de manter a motivação mesmo quando os resultados demoram a aparecer.

A comunicação assume igualmente um papel central na sua abordagem profissional. Mais do que promover imóveis, procura estabelecer relações genuínas com as pessoas. Refere ainda que, “muitos clientes valorizam a atenção, a disponibilidade e a capacidade de escuta”. Para Jacinta Cardoso, comunicar não significa apenas falar, significa sobretudo ouvir. Esta capacidade de compreender as preocupações, expectativas e necessidades dos clientes constitui um dos pilares da sua atividade.

A história de Jacinta Cardoso ilustra como a coragem para mudar de rumo, aliada à dedicação e ao foco nas relações humanas, pode conduzir a uma carreira de sucesso. A sua trajetória demonstra que a experiência profissional não se mede apenas pelos cargos ocupados ou pelos resultados alcançados, mas também pela capacidade de gerar confiança, criar valor para os clientes e manter uma postura de constante aprendizagem.

Num mercado cada vez mais competitivo e exigente, Jacinta Cardoso apresenta-se como um exemplo de profissionalismo, proximidade e compromisso, valores que continuam a ser fundamentais para o sucesso sustentável no setor imobiliário.