“Consigo, A Realizar Sonhos”
Em 2015, Maria do Céu Ayiku decidiu abandonar a carreira no ensino, a sua profissão de longos anos, e abraçar o mercado imobiliário. Hoje, Consultora Imobiliária na Keller Williams Realty, é uma referência e assume que o segredo do sucesso é gostar genuinamente das pessoas e do que se faz.
A divergência com alguns aspetos do sistema de ensino e a paixão, já antiga, pelo sector imobiliário foram o mote para que Maria do Céu Ayiku abandonasse a carreira de professora, que já contava com 27 anos. Ainda no ensino, começou a fazer cada vez mais sentido seguir a sua paixão e colocou em prática a possibilidade de abandonar a área e direcionar-se para o mercado imobiliário. Uma paixão que chegou com a venda da sua primeira casa e, por isso, “uma escolha consciente”. Como nos diz Maria do Céu Ayiku, entendeu o home staging “antes do conceito chegar a Portugal e hoje é algo que faz o maior sentido”.
O início de uma carreira de sucesso
A mudança acontece em finais de 2015, quando inicia a carreira de Consultora numa outra agência. Considera o primeiro ano um ano de adaptação “ao qual se sucederam anos de sucesso, com o alcance sucessivo de vários patamares de prémios”. Maria do Céu Ayiku confessa-se uma comunicadora nata, que gosta de apresentar soluções e que, acima de tudo, ama o que faz. É uma ”pessoa de pessoas”. A sua formação base em Línguas e Literaturas Modernas proporciona-lhe grande facilidade no contacto com o cliente estrangeiro e estabelece “facilmente uma relação de confiança”.
Inicialmente, a consultora acreditava que se tratava de um negócio de casas, mas rapidamente percebeu que o principal são as pessoas. Uma casa é, normalmente, o bem material mais caro que uma pessoa tem, portanto, o essencial “é não trair a confiança de quem confia”. A principal motivação neste mundo “dominado pelos homens”, é ter a capacidade de seguir os sonhos. No entanto, Maria do Céu Ayiku nunca se sentiu discriminada, pessoal e profissionalmente, porque como nos explica, não se permite colocar nessa posição. “Sou uma mulher muito independente. Fui educada por uma tia, uma mulher extraordinária e muito à frente do seu tempo, e sempre tive esse exemplo de uma mulher forte.”
Consultora imobiliária na Keller Williams Realty desde junho de 2021
A partir do momento em que começou a ter sucesso e ser um nome conhecido na área, a Consultora recebeu inúmeros contactos de imobiliárias, mas nenhuma lhe despertou tanta curiosidade como a KW Portugal. Aceitou o desafio da mudança e de crescimento da sua carreira e é, desde junho, Consultora Imobiliária da agência KW Pro, uma empresa em que, como a própria nos garante, as pessoas são extremamente gentis e educadas, e existe um enorme profissionalismo. “Win win ou não há negócio” é o lema da empresa onde todos têm de sair a ganhar e uma dinâmica de trabalho que agrada a Maria do Céu Ayiku. “Não existe nenhuma outra empresa neste momento, em Portugal, que privilegie tanto o consultor como a KW. O consultor é a peça chave”, salienta.
Com uma área de atuação abrangente, que se estende a vários concelhos de Lisboa e outras zonas do país, é na Ericeira, terra onde vive desde 2013, que concentra a maior parte do seu trabalho e dos imóveis que transaciona. A sua proposta de valor centra-se no acompanhamento personalizado, uma vez que na venda de um imóvel oferece desde fotografias profissionais a visitas virtuais 3D, e no tratamento rigoroso e profissional de todos os clientes. “Trabalho um segmento médio alto, mas qualquer tipo de imóvel é bem-vindo. Trato de igual forma, e com o maior respeito, todos os clientes e isso traz resultados”.
“Colocar o cliente em primeiro lugar”
O sucesso e os resultados obtidos, até então, são resultado de muito entusiasmo e honestidade, porque “por mais tentador que seja concretizar um negócio na hora, a mentira não pode existir”. Pequenos e grandes detalhes que proporcionam uma relação de confiança e, hoje, Maria do Céu Ayiku vê o seu trabalho referenciado pela satisfação e recomendação dos seus clientes.
Qual o segredo? “Uma mistura de entusiasmo, honestidade e transparência; gostar genuinamente das pessoas e do que se está a fazer; colocar o cliente em primeiro lugar; e fazer um trabalho de consistência”. Para além disso, acresce a responsabilidade de acompanhar a economia nacional e internacional, os indicadores de crescimento ou retração e conhecer as zonas com valorização ou com potencial de desvalorização. 2020, foi um bom ano para Maria do Céu Ayiku, que com a pandemia viu a sua dinâmica de trabalho um pouco alterada – chegou a vender imóveis por Skype – mas que não representou uma retração de valor, pelo contrário, houve um crescimento; é apenas “uma questão de adaptação aos tempos”.
Profissionalização do sector
No futuro, a Consultora tem como grande objetivo profissional, o maior investimento no Home Staging, área que em que já havia iniciado uma formação profissional que será brevemente retomada. Ao nível do sector imobiliário, Maria do Céu Ayiku, espera num futuro próximo assistir a uma maior profissionalização do setor, que, na sua opinião, conduzirá a uma maior transparência e honestidade. Nos dias de hoje, começa a haver uma uniformidade de critérios, “felizmente, porque só assim se consegue prestar um bom serviço ao cliente”. O lema “Consigo, a realizar sonhos!”, a constante dedicação ao cliente e o compromisso de transparência e honestidade, bem como a qualidade do marketing, fazem com que Maria do Céu Ayiku seja procurada por clientes proprietários e compradores para a venda e compra de imóveis dos mais variados tipos.
