A Singularidade feminina na arte de vender imóveis

Ana Leite Velho encontrou no setor imobiliário uma paixão que a conduziu a uma carreira bem-sucedida como consultora na Remax Team. Com dois anos de experiência na empresa, Ana partilha os momentos que a levaram a escolher este caminho inesperado e revela o seu amor à primeira vista pelo mundo dos imóveis.

Ana Leite Velho, Consultora Imobiliária

A história de Ana inicia-se de forma inusitada, quando uma amiga a convida para participar num curso de consultoria imobiliária. Inicialmente, a proposta parecia alheia ao seu interesse, mas, movida pelo desejo constante de aprender, Ana aceitou o convite sem expectativas predefinidas. A experiência revelou-se mais do que uma simples aprendizagem; foi o catalisador de uma paixão até então desconhecida. Assim, Ana encontrou-se imersa no mundo do ramo imobiliário, redefinindo a sua trajetória profissional.

Com dois anos de experiência na Remax Team e como consultora imobiliária na dinâmica cidade de Lisboa, Ana abraça a missão de facilitar o processo de compra e venda de imóveis no mercado premium, onde a sua visão abrange tanto os negócios, como a análise perspicaz do panorama imobiliário. “Portugal, atualmente em destaque global, mantém um mercado imobiliário robusto devido à sua crescente popularidade e reconhecimentos turísticos”, afirma, acrescentando que a cidade, impulsionada por fatores geopolíticos favoráveis, como estar mais afastada geograficamente do conflito na Ucrânia, atrai continuamente novos residentes. Posto isto, a procura persistente, aliada à escassa oferta, tem mantido os preços estáveis. Com uma visão otimista, a consultora prevê que, enquanto Portugal se mantiver nesta tendência, o mercado imobiliário lisboeta permanecerá em alta.

Conexões Autênticas e Estratégias Inovadoras

O êxito fulgurante de Ana como consultora imobiliária está intrinsecamente ligado a um compromisso inabalável com os clientes, uma atitude correta e uma paixão fervorosa pela área. Estes fatores, aliados à sua personalidade criativa, perseverante e competente, são os pilares que sustentam a sua posição como uma das principais consultoras imobiliárias do segmento premium. “O meu valor acrescentado reside na maximização da rentabilidade dos investimentos imobiliários para investidores particulares e profissionais. Este compromisso com objetivos claros e resultados tangíveis é o alicerce do meu sucesso contínuo”, acrescenta.

Para Ana, o sucesso vai além dos números de vendas; está enraizado na confiança mútua entre si e os seus clientes. “Procuro estabelecer uma conexão baseada na confiança e afinidade, assegurando que cada transação seja conduzida de forma transparente, genuína e sem complicações”, sublinha.

Ao evidenciar que a diferenciação visual e a atenção aos detalhes são elementos eficazes na venda de propriedades, a consultora personifica o processo de venda de imóveis numa experiência visual e emocionalmente cativante. Utilizando estratégias inovadoras, como fotografias profissionais, vídeos de apresentação e Home Staging, Ana eleva tanto o seu trabalho, como a perceção dos clientes em relação aos imóveis que representa. “A imagem é muito importante, acaba por dar um valor acrescido às casas”, explica.

Ao recorrer a fotografias e vídeos profissionais, Ana assegura que cada propriedade seja capturada de maneira envolvente, realçando os seus atributos únicos. Já a prática do Home Staging, permite-lhe transformar cada espaço, garantindo que as casas não sejam apenas vistas, mas vividas pelos potenciais compradores.

Além das estratégias visuais, Ana destaca a seriedade com que aborda todas as etapas do processo imobiliário. Desde a prospeção de clientes, estudos de mercado, desenvolvimento de planos de marketing, até à negociação e fecho de negócios, Ana é incansável na sua dedicação. Para garantir eficiência em cada etapa do processo, a profissional recorre a uma organização estratégica que reflete a sua flexibilidade e foco nas prioridades diárias. “Quando há uma escritura, esta é sempre a prioridade. Organizo a agenda em função daquele momento”, partilha. Esta abordagem disciplinada permite-lhe dar a devida atenção a momentos decisivos no ciclo de transações imobiliárias.

Também a gestão das propriedades que entram no mercado é uma parte vital da sua rotina. Com casas urgentemente para arrendar, Ana concentra os seus esforços na preparação e apresentação das propriedades. Embora tenha a liberdade de criar o seu próprio horário, mantém um foco rigoroso nas prioridades. Esta capacidade de adaptação é uma peça fundamental na gestão eficaz do seu tempo e recursos, garantindo que cada tarefa seja abordada com a devida atenção e empenho.

Manter a paixão pelo trabalho ao longo do tempo é uma arte que Ana domina com maestria, impulsionada pela natureza dinâmica e desafiadora do mercado imobiliário. Para a consultora, a monotonia é estranha a esta profissão que a cativa diariamente. “Todos os dias são únicos”, descreve, destacando a sua inclinação para a versatilidade e a necessidade de desafios constantes. Seja a carregar caixas e a decorar casas num dia, ou a assumir a imagem elegante no dia seguinte, Ana encontra na imprevisibilidade do seu trabalho uma fonte contínua de motivação. A sua paixão é intrínseca à capacidade de abraçar as incertezas, aceitar os desafios diários e, acima de tudo, cultivar conexões autênticas com os clientes.

“As mulheres devem-se apoiar mutuamente”

Como mulher empreendedora no competitivo ramo imobiliário, Ana acredita profundamente na contribuição única da liderança feminina para o setor. “Regra geral, a mulher é mais intuitiva, serena e emotiva. Carrega emoção para aquilo que faz”, salienta. Num ambiente centrado nas relações humanas, Ana vê o valor da empatia e da conexão afetiva com os clientes, aspetos que considera fundamentais no ramo imobiliário. Além disso, a consultora sublinha a importância do lado feminino no processo de staging. “Não se trata apenas de tornar a casa esteticamente agradável, mas de preenchê-la com energias positivas e emoções que ressoem com as pessoas. Penso que as mulheres têm mais facilidade em carregar isto para uma casa”, enfatiza.

Ao enfrentar as disparidades de género ainda presentes no mercado de trabalho em geral, Ana adota uma abordagem proativa para inspirar outras mulheres a alcançarem o sucesso. “As mulheres devem-se apoiar mutuamente”, defende. Segundo a consultora, o sucesso não tem limites, independentemente de quando se começa. “Não desistas, não fiques parada. Se eu consigo, tu também consegues”, afirma, incentivando outras mulheres a enfrentarem desafios, a perseguirem os seus objetivos e a não se deterem diante das barreiras.

Ao considerar o futuro, Ana traça objetivos claros para a sua carreira. “Pretendo posicionar-me mais no mercado imobiliário de luxo”, revela. Para a profissional, o futuro é uma oportunidade para expandir horizontes, conquistar novos territórios e consolidar a sua posição como uma das principais consultoras imobiliárias de luxo. O seu compromisso com a inovação, a excelência e a paixão pelo que faz são os pilares que impulsionam a sua jornada em direção a novos patamares de sucesso no competitivo mundo do mercado imobiliário premium.