Anabela Moniz é uma das consultoras imobiliárias da Remax Next, na Lourinhã, onde a sua trajetória profissional é um reflexo da sua paixão pelo mercado imobiliário. Em entrevista, conhecemos melhor a sua história e os desafios diários que enfrenta, aliada a uma personalidade resiliente.

Anabela Moniz encontrou a sua verdadeira vocação por acaso. O que começou como um simples passatempo – visitar imóveis com o filho – revelou-se determinante quando o ajudou na negociação da compra de um apartamento em Torres Vedras. “Eu não trabalhava no ramo, mas essa experiência despertou alguma coisa em mim”, recorda. Antes de ingressar no setor imobiliário, teve uma carreira de dez anos na administração universitária, no Departamento de Ciência Política e Direito. Apesar de ser uma área distinta, considera que “essas experiências, de certa forma, ajudaram-me a ter uma perspetiva diferente das coisas”.

O regresso à Lourinhã, lugar onde cresceu e passou férias, marcou uma nova etapa na sua vida. Numa fase de recomeços, uma amiga sugeriu que explorasse o ramo imobiliário e, apesar da hesitação inicial, foi encorajada pelo filho: “Basta seres tu mesma”, revela.

Determinada, iniciou o percurso na Remax em Torres Vedras, mas rapidamente percebeu que a Lourinhã era o seu lugar. Na Remax Next, encontrou o sentido de pertença que procurava. E, atualmente, sente-se plenamente realizada, dedicando-se a ajudar os seus clientes a concretizarem os seus sonhos.

Desafios do mercado imobiliário

A consultora imobiliária descreve a sua experiência como um percurso repleto de desafios. “Cada cliente tem as suas próprias características e expectativas, o que exige uma abordagem personalizada”, afirma. A diversidade de idades e contextos sociais obriga Anabela a ajustar a sua postura e comunicação para melhor compreender e servir cada cliente. Além disso, enfrenta frequentemente expectativas que vão além do seu papel de consultora. “Não sou arquiteta nem engenheira, mas tento sempre estar o mais informada possível para ajudar e orientar os meus clientes”, explica.

Outro obstáculo é a necessidade de lidar com clientes que assumem saber tudo sobre o mercado, o que pode tornar as interações mais desafiantes. Para ultrapassar estas dificuldades, destaca a importância de “identificar o perfil de cada cliente e adaptar a sua abordagem, criando assim uma relação de confiança”, acrescenta.

Equilíbrio entre vida profissional e pessoal

Embora o mercado imobiliário seja exigente, Anabela Moniz consegue encontrar um equilíbrio entre a sua vida profissional e pessoal, o que considera essencial. Recentemente, um cliente voltou a procurá-la para uma nova transação, evidenciando a confiança construída. Embora a relação com o cliente tenha evoluído para uma amizade, a consultora sublinha a importância de estabelecer limites claros. “Sou dedicada ao meu trabalho, mas também preciso de momentos para descansar e estar com a minha família”, realça.

A separação entre o profissional e o pessoal é uma competência indispensável, sobretudo num setor onde as fronteiras nem sempre são evidentes. Anabela acredita que é importante saber relaxar durante processos que não dependem diretamente da sua intervenção. “É uma profissão orientada para resultados, mas é preciso aprender a gerir a ansiedade e aceitar que há fatores fora do nosso controlo”, sublinha.

Tendências do mercado imobiliário

O mercado imobiliário na Lourinhã está em transformação, impulsionado pelo interesse crescente de compradores, especialmente da região de Lisboa, que procuram casas de férias no campo ou perto da praia. A qualidade de vida da região atrai tanto investidores estrangeiros quanto compradores nacionais, mas a oferta de imóveis acessíveis, particularmente abaixo de 200 mil euros, é limitada, criando dificuldades para quem deseja investir neste segmento. “O mercado médio-alto enfrenta desafios, mas a procura mantém-se estável, sobretudo entre os dispostos a investir em propriedades que necessitam de obras”, explica a especialista na área. Para colmatar estas lacunas, adota uma abordagem personalizada, ajudando os clientes “na procura de profissionais para reparações ou obras, garantindo assim uma experiência completa”.

Além disso, defende que a relação com os clientes deve ser baseada em valores como honestidade,  empatia e transparência. “Ao sermos genuínos, conquistamos a confiança das pessoas”, reforça. Para a consultora, o sucesso exige “gostar de pessoas, entender as suas necessidades e respeitar as tradições locais, especialmente numa região como a Lourinhã”, conclui.

O futuro profissional

Para Anabela Moniz, o futuro profissional vai além de prémios ou títulos de melhor vendedora. O seu maior objetivo é fazer a diferença na vida das pessoas, marcando-se como uma referência de credibilidade e confiança. “Quero ajudar os outros e fazer a diferença de forma positiva”, sublinha.

A sua trajetória comprova que a consultoria imobiliária é muito mais do que mediar a compra e venda de imóveis. É uma profissão que requer dedicação, paciência, empatia e uma grande capacidade de conexão humana. Apesar dos desafios, mantém um compromisso profundo com os seus clientes, ajudando-os a concretizar sonhos. Mais do que vender casas, a consultora transmite confiança, seriedade e, acima de tudo, humanidade.