O novo rosto do Imobiliário
Jonas Döhler, CEO da Dohler Homes, em entrevista à Revista Business Portugal.
SER diferente num mercado onde todos querem ser iguais, esta foi a grande motivação de Jonas Döhler para criar a Dohler Homes. Profissionalismo, seriedade e sobretudo honestidade são as marcas da sua caminhada O empresário, para quem o sucesso é a “satisfação naquilo que a pessoa faz e a realização de quem é!”, licenciado em Gestão e especializado em investimentos imobiliários, assume-se como o novo rosto do imobiliário em Portugal.
Antes de começarmos a falar do imobiliário quem é o Jonas Döhler?
Eu sou uma pessoa simples, nasci em Teófilo Otoni – Minas Gerais, Brasil, tenho 39 anos, sou casado há quase 16 anos, tenho dois filhos maravilhosos, Asafe de 11 anos e Benjamim de 5 anos. Em 20 de Abril de 2005, cheguei a Portugal com 23 anos, com uma missão muito difícil, cuidar da minha mãe que estava em tratamento de cancro no IPO de Lisboa, e que infelizmente não aguentou muito, pois faleceu quatro meses depois de eu ter aqui chegado. Mas mesmo vivendo o pior momento da minha vida, eu encantei-me com Portugal, desde o primeiro minuto. É um país lindo, com um povo muito amigável. Sou muito grato a este país por me ter acolhido tão bem. Hoje é o meu país e tenho orgulho de ter a cidadania portuguesa também. O meu percurso profissional foi muito difícil, para consegui sustentar minha família trabalhei, desde ajudante de obras a porteiro de condomínio, quando saí da portaria fui convidado por um amigo para trabalhar na sua imobiliária. Em 2014, a agência deste meu amigo fechou e eu fundei a Dohler Homes para fazer a diferença num mercado onde todos querem ser iguais.
Eu costumo dizer aos meus clientes e amigos que o Jonas Döhler é o novo rosto do imobiliário! Obviamente, digo isto de uma forma muito descontraída, mas com total sinceridade. Digo isto porque, o mercado imobiliário está saturado e as pessoas estão cansadas de ouvir mais do mesmo. São sempre as mesmas promessas de vendas milagrosas para conseguir as angariações dos proprietários, há muito estrelismo no nosso meio, está cheio de TOP’s e números 1, nunca vi tantos números 1. Não é que me incomode, só acho desnecessário, esta autopromoção, não acrescenta nada ao mercado.
Eu não sou número 1, eu sou eu e pronto!
As pessoas em geral querem algo novo, genuíno e diferente, querem entregar os seus imóveis a alguém que se preocupa com elas e com o porquê delas precisarem vender os seus imóveis, ou se for comprador, querem comprar com alguém que está disponível para ajudá-las a realizarem o sonho da compra da casa própria ou de como concretizar os seus projetos e investimentos. É isso que as pessoas querem, mas não sabem onde encontrar, porque o mercado imobiliário está cheio de agentes motivados a serem TOP’s.
Temos que perceber que não se trata, de angariar mais um imóvel para colocar nos portais imobiliários ou de vender mais um imóvel para subir na classificação de marketing da agência em que trabalha. Não mesmo! O nível agora é outro, trata-se de nos preocuparmos verdadeiramente e genuinamente com cada cliente e com o seu projeto de vida. Ou seja, cada pessoa tem o seu sonho, o seu projeto, a sua necessidade, e eu tenho o dever moral para comigo mesmo e para com os meus clientes de não me esquecer disso e de quão importante é o sonho ou o projeto de cada cliente que eu atendo. Há um sonho por trás de cada negócio, seja o sonho de quem compra ou de quem vende. A questão é como eu posso ajudar a realizar ou participar deste sonho.
Jonas, com a pandemia que o mundo está a enfrentar, e aqui em Portugal não é execção, como o mercado imobiliário português está a reagir com esta crise pandêmica, o que mudou e o que a Dohler Homes tem feito neste último ano?
Boa! Esta é uma ótima questão. Na realidade, mesmo numa situação catastrófica para muitos setores e atividades económicas, o mercado imobiliário aqui em Portugal tem-se aguentado bem. Isso mostra que o sector está forte, sólido e saudável. Inclusive, os bancos estão com boas linhas de crédito habitação, as avaliações bancárias estão a ser positivas e os preços têm-se mantido constantes. O que tem acontecido é que, tal como em todos os setores e atividades económicas, o volume de negócio diminuiu devido aos longos períodos de confinamento que se fez necessário para salvar vidas. Mas, em algumas zonas, nos arredores de Lisboa, os preços desceram um pouco. Não posso dizer que houve uma queda de preço, houve sim alguns ajustes de preço nos imóveis que estavam no mercado completamente inflacionados. Contudo, no interior do país, os preços subiram devido a uma maior procura por moradias com espaços exteriores e piscina. Numa crise imobiliária aconteceria o contrário, ou seja, os preços no interior do país, seriam os primeiros a cairem a pique, mas não é isso que se verifica, pelo contrário, no último ano, os preços subiram no interior do país mais do que antes da pandemia.
O que realmente mudou foi o comportamento e as preferências das pessoas. Há menos visitas presenciais e mais visitas virtuais, o que seria pouco provável acontecer se não fosse por causa da pandemia. Depois, houve uma enorme procura por moradias com espaços exteriores e piscina e também apartamentos com terraços ou em condomínios com áreas de lazer, jardins e piscina. Logo que percebemos que as preferências das pessoas mudaram, a Dohler Homes procurou alternativas, no sentido de colocar imóveis à venda com estas características para satisfazer esta procura. Por exemplo, na Ericeira fizemos uma parceria com uma construtora local, onde vamos lançar um conjunto de sete moradias, todas com vista mar, jardim, piscina privativa e garagem. Este projeto está dividido em três fases: a 1ª fase foi lançada no verão do ano passado, tendo sido vendidas duas moradias que estão em construção para serem entregues neste verão. Este mês, colocámos à venda mais três moradias para serem entregues até ao verão do próximo ano. E no início de 2022, vamos lançar as últimas duas moradias para serem entregues no final do próximo ano. Além disso, os preços estão muito atrativos.
Todas as moradias têm cerca de 240 metros quadrados, dois pisos, quatro quartos, três casas de banho, varandas, vistas mar, jardim, piscina e garagem. Estão localizadas numa zona muito agradável, ideal para famílias que procuram tranquilidade, conforto, bem-estar e, sobretudo, qualidade de vida a um preço muito acessível. Além deste conjunto de moradias, lançámos também na Ericeira, no verão passado, 15 apartamentos com terraço e vista mar, num prédio de luxo com jardim, piscina e vista frontal para o mar azul da Ericeira. Inclusive, alguns dos apartamentos têm piscina privativa no seu terraço e com vista frontal para o mar.
Ou seja, são estes imóveis que as pessoas têm desejado nos últimos meses. Há uma tendência na procura pelo conforto, qualidade e bem-estar fora das grandes cidades. Isto é o que costumo chamar de descentralização para uma maior qualidade de vida. E com uma enorme vantagem, que é adquirir um imóvel a preços muito mais atrativos do que nos grandes centros urbanos como Lisboa e com muito mais qualidade de vida, ou seja, é o que todos nós queremos: bem-estar e qualidade de vida.
O que vai acontecer com o mercado imobiliário nos próximos tempos em Portugal? Ou seja, para quem pretende comprar um imóvel ou investir, o que esta pessoa precisa saber para decidir se é ou não o momento certo para tomar esta decisão?
Bom, honestamente não só no imobiliário, como no turismo, na hotelaria, no sector de aviação e, em inúmeros outros sectores, em todo o mundo, estamos a viver tempos difíceis e incertos devido a esta pandemia. Tudo é imprevisível ainda! Mas já passámos um ano de pandemia, e tenho a ideia de que o pior já passou. O que podemos perceber é que o mercado imobiliário em Portugal está sólido, saudável e a aguentar-se mesmo com a diminuição da quantidade de transações, como já referi anteriormente.
Agora tudo vai depender de como a economia do nosso país se vai reerguer, nos próximos meses. Por exemplo, a maior parte das moratórias dos créditos habitação já terminaram no dia 1 deste mês, se estas famílias e empresas não se programaram para o fim destas moratórias, ou se não tiverem num futuro próximo, mais apoios para subsistirem até retomarem a normalidade dos seus rendimentos, certamente haverá uma maior oferta de imóveis para venda no mercado pelo facto de muitos imóveis terem de ser entregues aos bancos ou penhorados. E quando isso acontece é um mau sinal, o mercado enfraquece, a oferta aumenta os preços tendem a cair. Isso significa que, se de facto não houver mais apoios para estas famílias e empresas, poderá haver durante este ano uma pequena descida de preços devido ao aumento da oferta. Porém, temos de ter presente que o mercado está muito globalizado, ainda mais Portugal que virou moda, atração turística e uma janela de oportunidades de investimentos, sobretudo no imobiliário. Portanto, o mundo inteiro tem os olhos em Portugal, isso significa que quando a Europa atingir a imunidade de grupo ou quando as populações estrangeiras forem vacinadas e conseguirem deslocar-se com mais facilidade, os investidores estrangeiros continuarão a investir muito em Portugal e os preços deverão voltar a subir. Provavelmente, já para o início do próximo ano, vai depender da imunização global. Até porque, mesmo que haja muita oferta no mercado este ano, quanto mais os preços descerem, mais atrativo o país ficará para os estrangeiros comprarem, eles têm maior capacidade de compra do que os nacionais e acabarão por absorver esta oferta excedente de imóveis. Enfim, acredito que, este ano, será um ano difícil para muitas famílias, mas também de oportunidades para os investidores nacionais. E a partir do início do próximo ano, tenho a perceção que teremos uma maior procura por parte de investidores estrangeiros, se houver a imunidade de grupo e fronteiras abertas.
O que uma pessoa pode esperar da Dohler Homes quando entra em contacto com vocês, seja para colocar seu imóvel a venda ou seja para comprar um imóvel?
Como referi anteriormente, por detrás de cada venda ou de cada compra existe um sonho, e é isso que nos motiva a fazer o nosso melhor. Queremos fazer parte deste sonho! Não há nada mais importante do que a realização de um sonho e nós trabalhamos a sério para fazer parte dos sonhos dos nossos clientes, seja na venda ou na compra de um imóvel. Portanto, a pessoa que nos contacta encontra na nossa equipa muito profissionalismo, empenho, seriedade, honestidade, transparência e, sobretudo, respeito e afeto. Nós respeitamos cada cliente como se ele fosse a pessoa mais importante do mundo e na realidade ele é, mas na maioria das vezes ele não é tratado como tal. E, por fim, nós temos afeto por cada cliente, pelas suas histórias e sonhos. Isso torna-nos diferentes dos demais, não somos melhores do que os nossos colegas de outras agências, somos apenas diferentes.
Jonas, já falou sobre as suas origens, o seu começo profissional, as suas dificuldades, sobre o mercado e perspetiva de futuro, é notório que é um profissional qualificado e diferenciado, com muita experiência no mercado imobiliário e com uma empresa de sucesso no mercado, portanto em poucas palavras como define o sucesso?
Adoro esta palavra, sucesso! Há muitas formas de descrever o sucesso, mas a melhor delas é dizer que: Sucesso é a satisfação naquilo que a pessoa faz e a realização de quem é!
Ou seja, se uma pessoa tem satisfação naquilo que faz e é feliz por ser quem realmente é, então é uma pessoa de sucesso. Tudo o resto são conquistas ou perdas.
CASA CASTANHA
“Uma Moradia de Sonho”
Esta moradia é o imóvel ideal para quem procura conforto e qualidade de vida sem precisar sair de casa. Inserida no Parque natura Sintra-Cascais, na Malveira da Serra em Cascais. Para quem ama viver o melhor da vida e não abre mão do conforto e do contacto com a natureza, esta moradia é um conjunto perfeito de bem-estar e qualidade de vida, porque reúne o requinte e simplicidade na harmonia do interior com o exterior. Espaços que transmitem paz e ambientes que inspiram… Charme e conforto!
O perfeito equilíbrio da natureza, numa localização exclusiva entre a praia e a serra. Onde se tem o privilégio de poder contemplar o canto dos pássaros, a beleza do mar, o encanto da serra e as cores mágicas da aurora boreal do pôr do sol. Tudo isto num só lugar. Fantástica!
História que fascina – Palacete do Século XVII – Leiria
Este lindo palacete foi construído no início do Século XVII pelo 8º Marquês de Vila Real, Dom Miguel de Menezes, que também detinha o título de 2º Duque de Caminha. E em 1641, este palacete passou a pertencer à coroa Portuguesa porque o 8º Marquês de Vila Real e proprietário do edifício, foi preso acusado de traição à coroa portuguesa em pelo Rei D.João IV, quando este até então Duque de Bragança se tornou rei de Portugal e Algarve após a iniciar a Guerra pela independência de Portugal contra o Rei de Espanha Filipe III, que também reinava sobre Portugal. Portanto após D.João IV ser consumado Rei de Portugal, o 8º Marquês de Vila Real por ter sido apoiante do Rei espanhol Filipe III, foi condenado por traição e além de perder todos os seus bens e títulos, foi decapitado em Lisboa. Depois o edifício foi doado para um Deão de Leiria e na década de 50 foi comprado pelo avô dos herdeiros e atuais proprietários. Desde então pertence à família. E hoje se encontra para venda o dúplex do palacete.
Quem comprar este imóvel, não estará a adquirir uma simples fração, mas sim um imóvel com muita história, requinte e charme. Algo único, digno das famílias nobres de Portugal.
____________
Dohler Homes Real Estate
www.instagram.com/dohler_homes/
Contacto: 967 015 020
AMI 11333
