Andrea Campelo Mediação Imobiliária: A proximidade aliada aos sonhos dos clientes

Inaugurada em 2015, a Andrea Campelo Mediação Imobiliária é uma empresa de referência na vila de Ponte de Lima. A Revista Business Portugal entrevistou a CEO que nos falou sobre a atualidade do setor, bem como a paixão que sente ao realizar os sonhos de cada um dos clientes.

Com um amplo know-how na área da mediação imobiliária, a CEO Andrea Campelo decidiu aproveitar a experiência adquirida anteriormente para abrir o seu próprio espaço. “Já conhecia o negócio e tinha uma vasta carteira de clientes que me acompanharam ao longo de vários anos. As pessoas recomendam-me como uma referência e isso foi um fator motivador para eu abrir a minha porta”, afirma. Andrea rapidamente percebeu que este era um setor apaixonante, não só pela concretização de sonhos mas também pela proximidade com os clientes. Numa fase inicial, o papel da nossa interlocutora é perceber, juntamente com o cliente, o negócio ideal para ele e (muitas vezes) passar do sonho à realidade. “O sonho das pessoas é sempre muito mais elevado. O meu trabalho é ver o que realmente é importante: fazer a qualificação financeira bem quanto ao produto (imóvel) e trazê-los à realidade”, assinala. É desta forma que acredita que a transparência é um elemento chave na hora de negociar. “Não podemos criar falsas expectativas”, acrescentando que o ideal é apresentar ao cliente o valor máximo da sua capacidade financeira para efetuar a compra e “depois selecionamos alguns imóveis dentro desse mesmo patamar”. Questionada sobre a presença em vários sonhos dos seus clientes, a CEO revela-nos que já participou em diversos,“ao ponto de me pedirem para comprar um ramo de flores e o colocar sobre a cama ou até mesmo as esposas só conhecerem a sua nova casa no dia de escritura”. São estas histórias que mostram um grande sinal de confiança entre a imobiliária e o comprador. “O meu lema de vida é realizar os sonhos dos outros e se eu faço aquilo que gosto e o que gosto me dá uma realização pessoal e profissional é muito compensatório. Sinto-me privilegiada”. O mercado imobiliário em Ponte de Lima Se há cerca de cinco anos não se via construção, hoje em dia a realidade é diferente. Naquela época “vendiam-se alguns usados, algumas situações pontuais e poucas as situações de imóveis entregues à banca no concelho de Ponte de Lima, a procura começou a ser muito diminuta por parte de quem necessitava crédito. Continuou haver procura, mas por sua vez procura a pronto pagamento por parte de investidores, fruto da instabilidade das instituições bancárias sentida na altura. Entretanto, o mercado imobiliário começou a melhorar face aos incentivos que a banca estava a dar em relação ao crédito. Com isto, “estamos numa posição em Ponte de Lima em que o buraco ainda não está feito e já temos apartamentos vendidos”. Com base na procura mediante a oferta, Andrea salienta que os valores dos imóveis continuam a subir. Sobre a compra de imóveis, a nossa entrevistada refere que há muitos estrangeiros a investir em Portugal, principalmente ingleses, holandeses e, atualmente, um grande boom de franceses. Um modelo de negócio com identidade própria Andrea Campelo criou um negócio personalizado e que tivesse a sua identidade no modelo que definiu. Vinda de uma conceituada rede imobiliária acredita que a forma que tinha de trabalhar anteriormente é a forma que tem de trabalhar agora, só com uma grande diferença no que diz respeito com a proximidade. “A ligação que criamos com o cliente e a segurança que lhe passamos é o que nos vai levar a bom porto”, conclui.